दो क्रेडिट कार्ड परी कथाएँ: बी 2 बी और बी 2 सी विपणन के बीच का अंतर

अनसप्लाश में पिट बेलिस द्वारा

पिछले कुछ महीनों में, जब मैं अपने दोस्तों और दोस्तों से बी 2 सी और बी 2 बी क्लाइंट के साथ बाज़ार के रूप में काम करने के बारे में बात करता हूं, तो मैं एक ऐसी स्थिति में हूं जहां मुझे एक सरल और संक्षिप्त तरीके से अंतर को समझाना होगा।

मैं जो उदाहरण साझा करना चाहता हूं वह बहुत उपयोगी है जब एक अच्छा दिमाग वाला दोस्त सोचता है, "मेरा मतलब है, आप अभी भी लोगों के लिए विपणन कर रहे हैं, तो क्या अंतर है? हर कोई एक उपभोक्ता है?"

यह सही है। तकनीकी रूप से हर कोई उपभोक्ता है।

सबसे बड़ा अंतर लागत है।

उदाहरण के रूप में कार्यकारी निकाय का उपयोग करें।

उनमें से अधिकांश के पास अपने बटुए में कम से कम दो क्रेडिट कार्ड हैं, और हम मानते हैं कि उनकी कंपनी द्वारा प्रदान किए गए उनके व्यवसाय के खर्च के लिए एक कार्ड है, और व्यक्तिगत उपयोग के लिए एक है जो उन्होंने आवेदन किया है और प्राप्त किया है।

जब कार्यकारी दोनों कार्ड का उपयोग करता है, तो वे निर्णय लेते हैं।

इस निर्णय लेने की प्रक्रिया में, हम बी 2 बी और बी 2 सी विपणन के बीच अंतर की पहचान करते हैं।

जब एक कार्यकारी निदेशक एक व्यक्तिगत कार्ड का उपयोग करता है, तो वह जो निर्णय करता है उस पर भावनात्मक निर्भरता व्यक्तिगत स्तर पर उसके लिए महत्वपूर्ण है:

  • क्या यह खरीद एक कार के लिए भुगतान की तरह कल्याण की भावना प्रदान करती है?
  • क्या यह उसे अपने परिवार के साथ समय बिताने की तरह एक गुणवत्ता समय देता है?
  • क्या वह स्पा उपचार की तरह उसे अधिक आराम या मुफ्त महसूस कराता है?

कार्यकारी निदेशक व्यवसाय कार्ड का उपयोग करते समय अभी भी एक भावनात्मक संबंध है, जो पूरी तरह से अलग है:

  • क्या इस अधिग्रहण से कंपनी को परियोजना प्रबंधन प्लेटफॉर्म के रूप में अपनी दक्षता में सुधार करने में मदद मिलेगी?
  • क्या यह अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न करने और बिक्री के समय को कम करने में मदद करता है, जैसे कि खाता-आधारित मार्केटिंग सास समाधान?
  • क्या यह विज्ञापन सेवाओं के विकास पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालता है, जैसे कि साइबर सुरक्षा में निवेश करना और शमन की प्रतिबद्धता प्रदर्शित करना।

हां, भावना अंततः खरीदने के लिए प्रेरित कर रही है, लेकिन ये भावनाएं बहुत अलग और पूरी तरह से प्रेरित हैं।

एक और पहलू पर विचार करना है कि दोनों क्रेडिट कार्ड का भुगतान कैसे किया जाता है।

व्यवसाय क्रेडिट कार्ड के लिए भुगतान कंपनी द्वारा भुगतान किया जाता है। व्यक्तिगत क्रेडिट कार्ड खाते का भुगतान निष्पादक द्वारा उसके बैंक खाते से किया जाता है।

यदि आप एक बड़ी कंपनी के खिलाफ काम करने वाले व्यक्तिगत प्रबंधक के कुल राजस्व को देखते हैं, तो पैसे की भावना और धारणा में महत्वपूर्ण अंतर है।

बड़े निवेश का मतलब अक्सर उच्च लाभ हो सकता है, और जोखिम सहिष्णुता यहां है।

बी 2 सी मार्केटिंग में, जब जोखिम अपेक्षाकृत कम होता है, तो आप लोगों द्वारा खरीदे जाने वाले आवेगपूर्ण निर्णयों के आसपास पकड़ बना सकते हैं।

बड़े निवेश के लिए, एक उपभोक्ता कार्रवाई करने से पहले विकल्पों की समीक्षा करने, समीक्षा पढ़ने और पैसे बचाने में अधिक समय बिता सकता है।

B2B हैंडल को खींचना ज्यादा मुश्किल होता है।

अतिरिक्त स्वीकृतियां हैं, और निवेश पर वापसी के आसपास मूल्य प्रस्ताव बहुत स्पष्ट होना चाहिए। इसलिए, बी 2 बी बिक्री चक्र बहुत लंबा है। इस वजह से, बी 2 बी कंपनियों के पास कौशल और नेतृत्व की प्रक्रिया है।

मुझे लगता है कि बी 2 बी और बी 2 सी मार्केटर्स एक-दूसरे से बहुत कुछ सीख सकते हैं।

जैसा कि मैं एजेंसी और क्लाइंट दोनों पर बी 2 बी और बी 2 सी में काम करता हूं, जब खरीदार के व्यक्तित्व और विपणन रणनीति पर विचार करते हैं, तो मुझे लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण लेंस सुधार है जो मैं मानता हूं।

यह पोस्ट मूल रूप से लिंक्डइन पर पोस्ट की गई थी।