एयरबीएनबी लिस्टिंग से ग्रेट लेक, जामटलैंड, स्वीडन द्वारा बोथहाउस

Airbnb का एक्सपोनेंशियल बिजनेस मॉडल अब आपका है। आपके द्वारा अलग तरीके से क्या किया जाएगा?

अपने व्यवसाय या व्यक्तिगत विकास पथ पर पुनर्विचार करने के लिए 4 रचनात्मक तरीके

मैं हाल ही में Airbnb के घातीय व्यापार मॉडल पर बिजनेस मॉडल इंक के लेख के पार आया हूं। पूर्ण लंबाई लेख यहां है; इसका सार यह है कि एयरबीएनबी की दुनिया भर में रहने की सबसे बड़ी सूची बनने की चढ़ाई, टॉप 5 ईंट और मोर्टार आतिथ्य जैसे मैरियट, हिल्टन, शेरेटन और अन्य द्वारा प्रस्तुत सूचियों की कुल राशि को पार कर जाती है। Airbnb का मॉडल दो-तरफा बाज़ार बनाने के बारे में है जो यात्रियों और मेजबानों को वेब और उसके मोबाइल ऐप पर आसानी से उपयोग किए जाने वाले और डिज़ाइन किए गए उपयोगकर्ता अनुभव को एक साथ लाता है। यह सब लाभदायक होने के शीर्ष पर - एयरबीएनबी उन यूनिकॉर्न स्टार्टअप्स में से एक नहीं है जो अभी भी काल्पनिक भविष्य के पैसे पर चलते हैं, यह वास्तव में 2017 में $ 100M लाभ के करीब हो गया, राजस्व में $ 2.6 बिलियन पर, अपने आंतरिक पूर्वानुमान से उड़ गया।

Airbnb का प्यारा चुलबुला लोगो लगभग 2013

मेरे पास इन व्यक्तिगत वित्तीय और विघटनकारी परिणामों से परे एयरबीएनबी के बारे में लिखने के दो व्यक्तिगत कारण हैं: मैं 2012 की शुरुआत में ब्रायन चेसकी से मिला था, जब एयरबीएनबी एक बढ़ता हुआ स्टार्टअप था, जो कि आज नहीं है। यह अभी भी अपने प्यारे चुलबुले लोगो और केवल भारी यात्रियों, स्टार्टअप और प्रौद्योगिकी के प्रति उत्साही लोगों को वास्तव में उनके बारे में जानता था। और डिजाइनर भी: ब्रायन उनमें से अधिकांश के लिए एक व्यक्तिगत नायक था, वह अपनी तरह का पहला था: एक डिजाइनर सह-संस्थापक और एक प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के सीईओ, बजाय एक अन्य इंजीनियर या एमबीए के संस्थापक। उन्होंने CSU लॉन्ग बीच स्पीकर सीरीज़ में बात की, SoCal में एक छोटा सा रचनात्मक एन्क्लेव, और उन्होंने एयरबीएनबी कहानी के अपने पक्ष को बताया, अब आरआईएसडी स्नातक किराए पर लेने की प्रसिद्ध कहानी, फिर एसएक्सएसडब्ल्यू सम्मेलन में खाने के लिए 24/7 जबकि मंच का निर्माण और फिर स्टारडम… ठीक है स्टारडम नहीं, लेकिन वास्तव में पैसे जुटाने और तेजी से बढ़ने में सक्षम होने के नाते।

TechCrunch लेख Airbnb के घातीय 2012 के विकास की व्याख्या करता है

वास्तव में 2012 Airbnb के लिए "हॉकी स्टिक ग्रोथ" प्रदर्शन निकला, 4X गेस्ट ग्रोथ और 2X लिस्टिंग ग्रोथ हासिल की (टेकक्रंच आर्टिकल से बाईं ओर चार्ट देखें)। मैंने बात करने के बाद उन्हें ईमेल किया - शायद उन दिनों में कुछ सीईओ में से एक मैं जानता था - और उन्हें सुझाव दिया कि कैसे इस्तांबुल और मध्य पूर्व में अपने व्यापार को बढ़ाया जाए। हां, मुझे बॉलीबुड कहें, बहुत-बहुत धन्यवाद।

अन्य कारण जो मुझे शुरुआती दिनों में Airbnb पसंद है, वह दुनिया भर में घूमने के मेरे 10 महीने के विश्राम को संभव बना रहा था। मैंने एक "शहरी जीवन प्रोटोटाइप" डिज़ाइन किया है जो एक महीने में 4 प्रमुख शहरी महानगरों में रहने के लिए मजबूर करता है, जहां मैं देखना चाहता हूं कि मैं कहां रहना चाहता हूं और आगे काम करना चाहता हूं। मैंने न्यूयॉर्क में Airbnb का उपयोग 2011 में पार्क स्लोप, ब्रुकलिन, एक पड़ोस में किराए पर लिया था, जिसमें अब मैं रहता हूं। यह सोचने के लिए, 10 महीने के विश्राम के बारे में मेरा पूरा डिजाइन किराए पर लेने की धारणा पर आधारित था। पड़ोस में किफायती अपार्टमेंट हम एक परिवार के रूप में इस्तांबुल, लंदन, न्यूयॉर्क और सैन फ्रांसिस्को (सुपर महंगे शहरों!) और होटलों में नहीं रहना चाहते थे। मैं शायद इस साहसिक कार्य को कभी शुरू नहीं कर पा रहा था या नहीं कर पा रहा था, यदि यह ब्रायन और टेक-इनेबल्ड मार्केटप्लेस जैसे एयरबीएनबी के लिए नहीं था।

तो, Airbnb की यह लंबी घुमावदार पहचान और अर्ध-पूजा इस सवाल को पूछना है: क्या होगा यदि हम Airbnb के बेतहाशा सफल व्यवसाय मॉडल को लेते हैं और हमारे व्यवसायों या विशेषज्ञता के निर्माण के हमारे व्यक्तिगत मार्ग पर भी लागू होते हैं? यहां बताया गया है कि @BusinessModels Inc के स्मार्ट लोगों ने एक बिजनेस मॉडल कैनवस का उपयोग करके Airbnb के व्यवसाय का विश्लेषण किया।

बिजनेस मॉडल इंक का एयरबीएनबी मॉडल का बिजनेस मॉडल कैनवस

दूसरे शब्दों में, यदि आप अपने व्यवसाय या अपनी व्यक्तिगत विशेषज्ञता को दो-तरफ़ा बाज़ार के रूप में समझते हैं, तो क्या होगा?

1. आप किससे जुड़ रहे हैं? आपके बाज़ार के दो पक्ष क्या हैं?

Airbnb रूपक पर जा रहे हैं, जो आपके "यात्री" और "मेजबान" हैं? कौन आपकी आवश्यकताओं या इच्छाओं को पूरा करने के लिए आपके व्यवसाय या विशेषज्ञता की तलाश करता है? उदाहरण के लिए यदि आप एक सलाहकार हैं, तो आप विशेषज्ञता व्यवसाय में हैं। आप एक्स विषय के विशिष्ट विशेषज्ञ हो सकते हैं, परामर्श कर सकते हैं और बना सकते हैं, बोल सकते हैं और विकसित कर सकते हैं और प्रेरित और सिखा सकते हैं। उस स्थिति में, आपके "यात्री" ज्ञान या विशेषज्ञता के चाहने वाले होते हैं: जिन कंपनियों को आपके व्यवसाय को बढ़ाने और विकसित करने के लिए आपकी विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है, वे व्यक्ति जो आपके क्षेत्र, छात्रों ... आदि के लिए नए हो सकते हैं। आपके "मेजबान" आपके ज्ञान उत्पाद हैं: परामर्श, कार्यशालाएं, आपके लेख और सम्मेलन के भाषण।

"अनुभव प्रदाता" जैसा कि बीएमआई टीम उन्हें उपरोक्त मॉडल में बुलाती है, वे अन्य विशेषज्ञता के मालिक हैं: अन्य विशेषज्ञ, प्लेटफॉर्म जो ज्ञान प्रदान करते हैं - लिंक्डइन, मध्यम आदि, सम्मेलन, स्कूल / संस्थान। क्या आप इन्हें साथ ला रहे हैं? क्या आप अन्य "मेजबानों" के साथ साझेदारी करके अपनी पहुंच का विस्तार और गुणा कर सकते हैं? दूसरे में शामिल होने के लिए आप अपने "मेजबानों" में से एक को ट्रिगर करने के लिए क्या रणनीति लागू कर सकते हैं?

2. आप क्या जोड़ रहे होंगे?

क्या आप लोगों को विचारों से जोड़ रहे हैं? लोगों को लोगों (हेडहंटर्स, बोलने वाले एजेंट, प्रतिभा एजेंट)? उत्पादों (लोगों को सेवाएँ / अमेज़ॅन और अन्य बाज़ार), कंपनियों को कंपनियों या विचारों को विचार?

आप इस संबंध को अधिक सहज और आनंदमय कैसे बना सकते हैं?

3. आप अपना बाज़ार / मंच कैसे और कहाँ बनाएंगे?

Airbnb ने वेब और उसके ऐप का इस्तेमाल किया। यह अविश्वसनीय रूप से स्मार्ट चाल थी, क्रेगलिस्ट के एपीआई का उपयोग करना और उन जांचों को एयरबीएनबी की वेबसाइट पर पुनः निर्देशित करना था - जो अंततः बंद हो गई थी।

आपकी "क्रैगलिस्ट" क्या है जिसे आप प्रभावी रूप से खनन और उपयोग नहीं कर सकते हैं? क्या वह लिंक्डइन, सम्मेलन या व्यावसायिक संगठन है? आप अपने "मेजबान" और "यात्रियों" को कैसे संलग्न करते हैं? हो सकता है कि सलाहकारों के लिए एक नया बाज़ार या स्वतंत्र कंपनियों के लिए एक परामर्श कंपनी सिर्फ वही है जो आपको उस अगले कदम के लिए विचार करने की आवश्यकता हो सकती है।

4. ऐसी कौन सी संपत्तियां हैं जो पूंजी को बांध रही हैं और जिनके लिए आपको स्वामित्व की आवश्यकता नहीं है?

पारंपरिक हॉस्पिटैलिटी कंपनियों के विपरीत, जिनकी पूंजी रियल एस्टेट और संपत्ति प्रबंधन कर्मचारियों में बंधी है, एयरबीएनबी के पास रियल एस्टेट होल्डिंग्स नहीं हैं। उस खर्च के बिना, वे अब आवास और वाणिज्य के साथ-साथ ग्राहक सेवा के नियामक पहलू को प्रभावित करने और बाधित करने के लिए वकीलों और ब्याज समूहों पर अविश्वसनीय राशि खर्च कर सकते हैं। रियल एस्टेट पर पैसा बचाकर, Airbnb ग्राहक की संतुष्टि को प्राप्त करने के लिए उस पूंजी को लगाता है। ऐसी कुछ संपत्तियाँ जिनसे आप छुटकारा पा सकते हैं? अपने व्यवसाय के लिए स्थायी परिवर्तन करने के लिए आपको अधिक निवेश करने की आवश्यकता कहां है?

इस तरह सोचकर मैंने अपने दृष्टिकोण को स्थानांतरित कर दिया कि मैंने विशेषज्ञता, मूल्य निर्माण, अपने ग्राहकों और ग्राहकों और व्यापार और पैमाने के बारे में कैसे सोचा। तुम क्या सोचते हो? मुझे बताओ!